Стимулирование сбыта в местах продажи всегда оказывает влияние на поведение торговцев. Здесь наблюдаются три основных эффекта:

• Эффект отсрочки. Посредники знают операционную маркетинговую программу своих поставщиков (и даже требуют от них такую информацию) и предпочитают откладывать закупки до начала очередного мероприятия по стимулированию сбыта.

• Эффект затоваривания. Во время проведения стимулирования объемы заказов торговых компаний ограничиваются имеющимися у них складскими площадями, в связи с чем после стимулирования заказы уменьшаются.

• Девиантные заказы. Некоторые торговцы заказывают продукцию только во время мероприятий стимулирования и отказываются от закупок по полной стоимости. Именно такого подхода придерживаются магазины-дискаунтеры, устанавливающие цены, которые значительно повышают их конкурентоспособность.

Стимулирование играет большую роль в создании трафика в магазинах и в увеличении товарооборота. В то же время, как уже отмечалось, стимулирование увеличивает логистические и административные расходы торговых компаний.

Следовательно, при организации подобных мероприятий важно убедиться в том, что они соответствуют привычным для торговцев методам работы.