Значительную часть цены, устанавливаемой для зарубежного рынка, составляют экспортные издержки. Расчеты экспортных цен важны еще и потому, что за ними скрываются договорные обязательства продавцов и покупателей.

В международной торговле применяется ряд специфических терминов, охватывающих разные условия поставки товаров. Многие из этих терминов используются достаточно давно и имеют точное значение. За каждой коммерческой транзакцией стоит контракт, или договор купли-продажи, и используемые в этом контракте формулировки четко регламентируют время и место перехода права собственности на груз от продавца к покупателю. Затраты на экспорт могут привести к заметному увеличению цены поставляемого товара и негативно отразиться на его конкурентоспособности за рубежом. Ниже приводятся определения наиболее часто используемых торговых терминов:

• Франко-завод (Ex Works, ex-factory). Покупатель принимает товар на территории производственного предприятия продавца и с этого момента берет на себя все риски и затраты. Такое условие поставки выгодно продавцам, так как в этом случае на них накладывается минимум обязательств и ответственности.

Рис. писание условий поставки товаров

• Свободно вдоль порта судна (Free Alongside Ship, FAS). Продавец должен разместить груз у борта судна или иного средства транспорта и оплатить все возникшие к данному моменту расходы. Ответственность снимается с продавца в момент получения расписки товарной пристани в приеме товара для отправки.

• Свободно на борту (Free on Board, FOB). Обязательства и ответственность продавца заканчиваются в момент погрузки товара на борт корабля (самолета, грузового автомобиля).

• Стоимость, страхование и фрахт (Cost, Insurance, Freight, CIF). Помимо обязательств FOB, продавец обязан оплатить расходы по транспортировке товаров до порта назначения, включая страхование на время перевозки.

• Доставлено с оплатой пошлины (Delivery Duty Paid, DDP). Продавец берет на себя все обязательства по доставке товара до указанного места в стране-им-портере и оплачивает все расходы, включая растаможивайте груза. При заключении такого контракта продавец должен иметь лицензию на импорт продукции, если таковая необходима.

Продавцу выгодна поставка на условиях, когда он несет минимум обязательств и ответственности, например FOB завод продавца. В этом случае обязательства снимаются с поставщика в тот момент, когда товар погружен на транспортное средство на его заводе. Покупателю-импортеру, с другой стороны, выгодны условия CIF, при которых обязательства налагаются на него только по прибытии груза в страну назначения.