Комментировать эту карту можно сколько угодно долго. На ней отражены основные принципы того, что с рисками можно сделать, а это целая методология. Те, кто понял основные идеи, смогут потом легко восстановить и вспомнить все, что обсуждалось на семинаре, вплоть до деталей.

Иногда удобно использовать инструменты создания интеллект-карт при идентификации рисков во время обучения. Здесь основная идея заключается в том, чтобы определить риски максимально полно, а для этого нужно видеть целиком всю картинку возможных рисковых событий. Типы рисков удобно изображать в виде карт.

Рис. 5.13. Типы рисков

Более того, в проектах мы используем шаблоны карт, которые можно последовательно заполнять, разрабатывая профиль или карту рисков, например, шаблон может выглядеть следующим образом (рис. 5.14).

Рис. 5.14. Шаблон для заполнения

Нам необходимо определить, какие события для клиента могут стать бизнес-риском (риском изменения спроса на услуги), и вписать эти события в карту. Двигаясь последовательно по всем видам рисков, мы получаем полную карту рисков, причем как в прямом (поскольку это получается карта), так и в переносном смысле — риски необходимо определить максимально полно, иначе реализуется совсем не тот риск, который был идентифицирован. Карты помогают сохранить целостность, сделать определение рисков наглядным, ни про что не забыть, и, что немаловажно, заполнять картинки интереснее, чем обычные таблички.

4.4. Как проводить успешные бизнес-презентации?

Юрий Вировец, президент группы компаний Headhunter.ru

Бизнес-презентации, проводимые в Mind Manager, позволяют существенно повысить эффективность продаж. Это достигается в том числе за счет того, что клиент понимает структуру того, что ему продают, а продавец может с помощью структуры интеллект-карты управлять процессом восприятия информации. Особенно это помогает продавать услуги. Например, на рис. 5.15 показана карта, с помощью которой была осуществлена продажа в компании Microsoft. Двигаясь постепенно от потребностей к структуре работ, а от структуры работ к ценам и останавливаясь подробно на каждом важном пункте, мы достигли необходимого результата.

Рис. 5.15. Презентация для Microsoft

5. Преимущества проведения презентаций (обучения) с помощью интеллект-карт

Большинство презентаций сейчас составляются и проводятся с помощью Microsoft PowerPoint. Основной недостаток этой программы в том, что она рассчитана (как и большинство современных программ) на работу коры левого полушария мозга; при работе с большими презентациями (от 10 слайдов) сложно понять их структуру, отследить связь слайдов друг с другом.

В чем в данном случае заключаются основные преимущества интеллект-карт Mind Manager?

1.    У аудитории формируется точно такая же структура идей, как и у выступающего.

2.    Аудитория всегда понимает, в какой части презентации она находится и сколько еще осталось до кульминации (в отличие от PowerPoint).

3.    Выступающий может пропускать некоторые части карты, просто не показывая их или не раскрывая все части полностью. Это позволяет вписаться в указанные временные границы, сохраняя при этом гибкость изложения. При этом у аудитории не возникает ощущения недосказанности (как это обычно случается, когда презентатор спешно перелистывает слайды в PowerPoint).


⇐ вернуться к прочитанному | | перейти на следующую страницу ⇒